Cuando se trata de marketing digital, una de las métricas más importantes a medir es el Retorno de la Inversión Publicitaria, o más comúnmente, ROAS. Esta métrica muestra la eficacia de tus campañas publicitarias y te ayuda a optimizarlas para obtener el máximo de ingresos. También puede utilizarse para comparar la eficacia de distintas campañas.
Si te preguntas cómo calcular el ROAS para tus campañas de anuncios en Facebook, en esta entrada del blog se explica cómo medir el ROAS y las mejores prácticas para optimizar tus campañas publicitarias en Facebook Ads tal cual lo hago en mis servicios de Social Ads en Barcelona.
¿Qué es el Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS)?
El ROAS es una métrica utilizada en marketing digital para determinar el retorno de la inversión (ROI) de tus campañas publicitarias.
Se calcula dividiendo los ingresos generados por tus iniciativas publicitarias por el importe de dinero que se gastó en promocionarlas.
Si calculas un ROAS de 2, significa que obtienes 2 euros por cada euro que dedicas a tus campañas publicitarias. Esto puede ayudarte a determinar en qué plataformas y estrategias merece realmente la pena invertir.
¿Cómo calcular el ROAS de los anuncios de Facebook?
El primer paso para calcular tu ROAS de los anuncios de Facebook es calcular tus ingresos totales. Para ello, tendrás que sumar todos los ingresos generados por tus campañas publicitarias durante un cierto periodo de tiempo. Deben incluirse los ingresos generados directamente por los anuncios, así como los ingresos derivados de conversiones o ventas.
Una vez que tengas tus ingresos totales, divídelos entre el importe total de dinero gastado en las campañas de anuncios. Así obtendrás tu ROAS.
Por ejemplo: supongamos que tus ingresos totales son 150 euros y que durante el mismo periodo gastaste 50 euros en campañas publicitarias. Tu ROAS sería de 3 (150/50 = 3). Tambien lo puedes expresar en un tanto porciento, siendo en este caso un 300% de ROAS.
Herramientas para hacer un seguimiento de tu ROAS
Para hacer un seguimiento exacto de tu ROAS, tendrás que utilizar una herramienta de seguimiento que pueda medir el rendimiento de tus campañas. El Administrador de anuncios de Facebook y Google Analytics son dos de las herramientas más utilizadas para este fin.
El Administrador de anuncios de Facebook ofrece información detallada sobre el rendimiento de tus campañas publicitarias y puede ayudarte a determinar cuáles están cumpliendo sus objetivos. La herramienta Google Analytics, por su parte, te proporciona una visión global del rendimiento de tus campañas publicitarias, incluido el ROAS.
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Algunos ejemplos de herramientas externas que puedes usar para hacer un seguimiento del ROAS en Facebook Ads:
- Databox: ayuda a conectar tus cuentas de marketing a un panel de control central para ver los datos de todas tus campañas en un solo lugar. Databox ofrece una función de seguimiento del ROAS que te permite ver el rendimiento de tus campañas de Facebook Ads en comparación con tus objetivos.
- Supermetrics: permite extraer datos de tus cuentas de marketing a hojas de cálculo o bases de datos. Supermetrics ofrece una función de seguimiento del ROAS que te permite calcular el ROAS de tus campañas de Facebook Ads automáticamente.
- AdEspresso: es una herramienta de gestión de anuncios de Facebook que ofrece una amplia gama de funciones para ayudarte a optimizar tus campañas, incluida la capacidad de hacer un seguimiento del ROAS.
Consejos para optimizar el ROAS
Hay varias estrategias que puedes utilizar para maximizar el ROAS de tus campañas publicitarias en Facebook. La primera es centrarte en los clientes potenciales. Esto significa orientarse a las personas a las que probablemente les interese lo que tu empresa ofrece a partir de la segmentación adecuada.
Tipos de segmentación en Facebook Ads
- Demografía: edad, sexo, ubicación, educación, estado civil, ocupación, etc.
- Intereses: intereses específicos, como deportes, música, comida, etc.
- Comportamiento: comportamiento en línea, como compras, visitas a sitios web, etc.
- Conexiones: conexiones con tu empresa, como personas que han visitado tu sitio web, han comprado tus productos o han interactuado con tus anuncios.
También puedes utilizar estrategias de puja para optimizar tu ROAS. Al centrarte en maximizar el valor de la compra en lugar de los clics o las impresiones, puedes asegurarte de que tus campañas publicitarias generen los máximos ingresos.
Estrategias de puja en Facebook Ads
- Basadas en el gasto: priorizan gastar el presupuesto en obtener el máximo número de resultados.
- Basadas en los resultados: priorizan obtener los resultados deseados, como clics, conversiones o valor de conversión.
- Manuales: te permiten establecer el precio máximo que estás dispuesto a pagar por cada resultado.
También es importante que te asegures de que optimizas tus campañas con regularidad. Con los datos y el análisis adecuados, puedes identificar áreas de mejora y hacer ajustes para asegurarte de que tus campañas publicitarias cumplen sus objetivos.
Pasos para optimizar campañas de Facebook Ads de conversión que uso con mis clientes
- Establece objetivos claros y medibles: ¿Qué quieres lograr con tus campañas? ¿Incrementar las ventas, generar leads o aumentar el conocimiento de tu marca?
- Segmenta tu audiencia cuidadosamente: ¿A quién quieres llegar con tus anuncios? ¿Qué intereses tienen? ¿En qué lugares viven?
- Elige la campaña adecuada: si buscas resultados elige conversión, si buscas likes elige interacción, si buscas clics elige tráfico y si buscas recuerdo de marca elige brand awareness.
- Crea anuncios atractivos y relevantes: usa imágenes y textos que llamen la atención y que motiven a las personas a realizar una acción.
- Optimiza la web: incorpora todas las secciones necesarias para que el usuario no tenga duda y pueda convertir.
- Puja de forma inteligente: utiliza una estrategia de puja adecuada que te permita alcanzar tus objetivos de forma rentable.
- Realiza un seguimiento y análisis constante: monitoriza el rendimiento de tus campañas y realiza los ajustes necesarios para mejorar los resultados.
Por último, es importante vigilar los datos. Hacer un seguimiento del rendimiento de tus campañas a lo largo del tiempo es crucial para optimizar tu ROAS. Con los datos y las herramientas adecuados, puedes identificar áreas de mejora y asegurarte de que tus campañas publicitarias producen los mejores resultados posibles.
En resumen de cómo calcular el ROAS de Facebook ads
El Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) es una métrica importante del marketing digital y puede utilizarse para medir la eficacia de tus campañas. Para calcular tu ROAS, tendrás que sumar tus ingresos totales y dividirlos entre el importe total de dinero gastado en tus campañas de anuncios.
Para optimizar tus campañas y obtener el máximo ROAS, tendrás que utilizar estrategias de segmentación, estrategias de puja y herramientas de seguimiento. Además, es importante revisar periódicamente los datos y hacer ajustes para asegurarte de que tus campañas cumplen sus objetivos.
Siguiendo estos consejos, podrás maximizar tu ROAS y asegurarte de que tus campañas de publicidad en Facebook producen los mejores resultados posibles.
