Para poner un anuncio en Google necesitas una cuenta de Google, una web o una ficha de Google que reciba las visitas y un método de pago válido. La configuración inicial puede hacerse en unos 30 o 60 minutos, aunque preparar bien las palabras clave, los anuncios y la medición requiere algo más de tiempo.
Crear la campaña es relativamente sencillo. Lo complicado es evitar que Google empiece a gastar el presupuesto en búsquedas que no te interesan, zonas donde no trabajas o clics que después no puedes relacionar con ninguna venta, llamada o reserva.
En esta guía te explico cómo poner anuncios en Google paso a paso, cuánto presupuesto necesitas y qué errores deberías evitar durante tu primera semana.
Qué necesitas antes de poner un anuncio en Google
Antes de entrar en Google Ads, conviene preparar tres elementos. De lo contrario, puedes terminar con una campaña técnicamente activa, pero sin ninguna posibilidad real de saber si funciona.
Una web o una ficha de Google que reciba el clic
Cuando alguien hace clic en tu anuncio, debe llegar a una página donde pueda entender rápidamente qué ofreces y qué tiene que hacer después.
Lo ideal es utilizar una página específica para el producto o servicio anunciado. Si alguien busca “fisioterapeuta deportivo en Barcelona”, no debería aterrizar en una página de inicio donde tenga que buscar por su cuenta la información sobre fisioterapia deportiva.
En algunos negocios locales también puedes utilizar el Perfil de Empresa de Google para generar llamadas, indicaciones sobre cómo llegar o visitas al establecimiento. Aun así, disponer de una buena web suele ofrecer más control sobre el mensaje y la medición.
Saber qué acción quieres que haga el usuario
No pongas publicidad en Google únicamente para “tener más visibilidad”. Decide qué resultado quieres conseguir: una compra, una reserva, una llamada, un formulario, una visita al local o una solicitud de presupuesto.
La campaña debe construirse alrededor de esa acción. Si no tienes claro qué quieres medir, Google tampoco sabrá qué tipo de usuario debe buscar para generar mejores resultados.
Un presupuesto mínimo que aguante el aprendizaje
Google Ads funciona mediante un sistema de subasta. Cada vez que una persona realiza una búsqueda, diferentes anunciantes compiten por aparecer.
Por eso, no existe un presupuesto mínimo oficial que funcione para todos. Sin embargo, sí necesitas suficiente inversión para recibir clics, generar datos y comprobar si la campaña puede conseguir conversiones.
Con 2€ o 3€ al día puedes activar una campaña, pero probablemente tardarás demasiado en obtener información útil. Que Google te permita publicar no significa que el presupuesto sea suficiente para aprender.
Cómo crear tu cuenta de Google Ads sin caer en el modo simplificado
Al crear una cuenta nueva, Google intenta facilitar el proceso y puede dirigirte hacia una campaña inteligente. El problema es que esa facilidad se consigue ocultando parte de las opciones importantes.
La diferencia entre Modo Inteligente y Modo Experto
El Modo Inteligente está pensado para anunciantes que quieren configurar una campaña rápidamente y dedicarle poco tiempo. Google automatiza gran parte de la segmentación, las palabras clave y las decisiones de optimización.
El Modo Experto ofrece más control sobre las campañas, las ubicaciones, las estrategias de puja, las palabras clave, las conversiones y los términos de búsqueda.
La automatización no es necesariamente mala. De hecho, utilizo estrategias automáticas en muchas cuentas. Pero automatizar una campaña sin configurar correctamente sus objetivos y límites puede acelerar el gasto en la dirección equivocada.
Cómo cambiar a Modo Experto antes de crear nada
Durante el registro, revisa la parte inferior de la pantalla y busca una opción similar a “Crear una cuenta sin una campaña” o “Cambiar al Modo Experto”. El texto y la posición pueden variar cuando Google actualiza la interfaz.
Después, configura el país de facturación, la zona horaria y la moneda con atención. Estos datos son importantes y algunos no se pueden cambiar fácilmente una vez creada la cuenta.
Si ya has creado una campaña inteligente, entra en la configuración de la cuenta y comprueba si aparece la opción para cambiar al Modo Experto. No hace falta mantener activa la primera campaña que Google te haya ayudado a generar.
Cómo poner un anuncio en Google paso a paso
Una vez creada la cuenta, ya puedes preparar tu primera campaña de Google Ads. Para este ejemplo me centraré en una campaña de búsqueda, que muestra anuncios cuando alguien busca activamente un producto o servicio.
Paso 1. Elegir el objetivo de la campaña
Google te preguntará qué quieres conseguir. Puedes elegir objetivos como ventas, clientes potenciales, tráfico a la web o visitas a tiendas.
Escoge el objetivo que corresponda con la acción principal del negocio. Si quieres recibir formularios o llamadas, selecciona clientes potenciales. Si tienes un ecommerce y puedes medir las compras, selecciona ventas.
También puedes crear una campaña sin un objetivo concreto, pero para una primera configuración suele ser más fácil partir de un resultado claramente definido.
Paso 2. Elegir el tipo de campaña
Google ofrece campañas de búsqueda, display, vídeo, Shopping, aplicaciones, Demand Gen y Máximo rendimiento, entre otras opciones.
Para empezar a anunciarse en Google, una campaña de búsqueda suele ser la opción más fácil de controlar cuando ya existe demanda. Permite aparecer ante personas que están buscando exactamente el servicio o producto que ofreces.
No empezaría con Máximo rendimiento únicamente porque Google la presente como opción recomendada. Puede funcionar muy bien, pero utiliza diferentes canales y necesita una medición sólida para interpretar correctamente sus resultados.
Paso 3. Definir la zona geográfica y el idioma
Selecciona únicamente las ubicaciones donde puedas vender o prestar el servicio. Un negocio local de Barcelona no necesita pagar clics de toda España.
Revisa también las opciones avanzadas de ubicación. En la mayoría de campañas locales interesa llegar a personas que se encuentran o están habitualmente en la zona, no a cualquiera que haya mostrado interés por ella.
En el apartado de idioma, selecciona los idiomas que utilizan tus clientes y que aparecen en tus anuncios y páginas de destino.
Paso 4. Fijar el presupuesto diario
El presupuesto diario indica cuánto quieres invertir de media cada día. Google puede gastar algo más en jornadas con mayor demanda y compensarlo en otros días, por lo que debes controlar también el límite mensual aproximado.
Antes de fijarlo, estima cuánto cuesta un clic en tu sector y cuántos clics necesitas para conseguir una conversión. Si cada clic cuesta 3€ y utilizas un presupuesto de 7€ al día, recibirás aproximadamente dos clics diarios. Con ese volumen será difícil extraer conclusiones rápidas.
Paso 5. Elegir las palabras clave y su concordancia
Las palabras clave indican a Google en qué búsquedas quieres participar. No elijas términos demasiado generales. “Abogado” tiene mucha menos intención que “abogado laboralista en Girona”.
También debes decidir la concordancia. La concordancia amplia permite llegar a más búsquedas, pero puede abrir demasiado el tráfico cuando la cuenta todavía no tiene datos ni negativas. La concordancia de frase y la exacta ofrecen inicialmente más control.
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Paso 6. Escribir el anuncio, títulos y descripciones
Para crear un anuncio en Google Ads necesitas escribir diferentes títulos y descripciones. Google combinará estos textos según la búsqueda y el dispositivo del usuario.
Incluye la palabra clave principal, el servicio, la ubicación y un argumento que te diferencie. También debes dejar claro el siguiente paso: reservar, comprar, llamar, pedir presupuesto o consultar disponibilidad.
Evita llenar todos los títulos con pequeñas variaciones de la misma frase. Utiliza unos para explicar qué ofreces y otros para hablar de beneficios, confianza, experiencia, precio o disponibilidad.
Paso 7. Añadir los recursos, antes llamados extensiones
Los recursos añaden información adicional al anuncio. Puedes incluir enlaces a páginas concretas, llamadas, ubicaciones, precios, promociones e información destacada.
Además de ocupar más espacio en los resultados, ayudan al usuario a encontrar directamente lo que necesita. Por ejemplo, un restaurante puede añadir enlaces hacia el menú, las reservas y la ubicación.
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Paso 8. Configurar la conversión antes de publicar
Este es uno de los pasos más importantes y uno de los que más se omiten. Antes de publicar, debes comprobar que Google Ads puede medir la acción que realmente importa.
Una visita a la web no es una conversión. Una conversión puede ser una compra confirmada, un formulario enviado, una llamada de cierta duración o una reserva completada.
Puedes configurar la medición mediante la etiqueta de Google Ads, Google Tag Manager, Google Analytics o una integración con tu ecommerce, CRM o sistema de reservas.
Si publicas sin medir conversiones, podrás saber cuánto has gastado y cuántos clics has recibido, pero no si la publicidad en Google está ayudando al negocio.
Cuánto cuesta poner un anuncio en Google
Google no cobra una cuota fija por crear la cuenta. Pagas principalmente por los clics o resultados obtenidos, dependiendo del tipo de campaña y la estrategia de puja.
El coste real dependerá de la competencia, la ubicación, el sector, las palabras clave, la calidad de la web y la capacidad de la campaña para convertir las visitas en clientes.
Presupuesto mínimo para una campaña local
Como referencia, 7€ al día puede servir para una prueba muy pequeña en un sector local con clics económicos. Sin embargo, el margen para aprender será limitado.
Para una campaña local, normalmente considero que 25€ al día ofrece un punto de partida más razonable. Permite generar más tráfico, detectar búsquedas irrelevantes y empezar a valorar el coste por contacto o reserva.
Presupuesto mínimo para una campaña nacional
En una campaña nacional, empezar con 50€ al día suele ofrecer más capacidad para cubrir diferentes ubicaciones y acumular datos. Aun así, puede ser insuficiente en sectores muy competitivos o cuando se anuncian muchos productos y servicios a la vez.
Es mejor lanzar una campaña pequeña y bien enfocada que repartir el presupuesto entre diez servicios sin generar suficiente volumen en ninguno.
Por qué el CPC de tu sector cambia la cuenta
El CPC es el coste medio de cada clic. No cuesta lo mismo anunciar un restaurante que un despacho de abogados, una clínica o una empresa de reformas.
Si el clic cuesta 0,80€, un presupuesto de 25€ puede generar unas 31 visitas. Si cuesta 8€, el mismo presupuesto apenas permitirá recibir tres. Por eso, el presupuesto debe calcularse a partir del coste del mercado y no únicamente de lo que te gustaría gastar.
Se pueden poner anuncios gratis en Google
No puedes publicar una campaña de Google Ads de forma permanente sin pagar por la publicidad. Algunas cuentas reciben códigos promocionales, pero suelen exigir una inversión previa y tienen condiciones concretas.
Lo que sí puedes hacer gratis es crear un Perfil de Empresa de Google para aparecer en Maps y en búsquedas locales. Si tienes un ecommerce, también puedes subir tus productos a Merchant Center y optar a fichas gratuitas.
Estas opciones pueden generar visibilidad y visitas, pero no sustituyen a Google Ads. Con la publicidad puedes decidir qué promocionar, en qué zonas aparecer y cuánto invertir para aumentar el alcance.
Los 5 errores que arruinan tu primera campaña
Publicar sin medir conversiones
El error más grave es publicar y valorar la campaña únicamente por los clics. Puedes tener mucho tráfico y ninguna venta.
Configura la conversión antes de activar los anuncios y realiza una prueba para comprobar que se registra correctamente.
Dejar la concordancia amplia por defecto
La concordancia amplia puede encontrar oportunidades, pero también puede relacionar tus anuncios con búsquedas que no habías previsto.
En una cuenta nueva, prefiero empezar con más control, revisar los términos reales de búsqueda y ampliar cuando ya existe información suficiente.
Enviar el tráfico a la home
La página de inicio intenta explicar todo el negocio. Una landing debería continuar exactamente la conversación que ha empezado el anuncio.
Cuanto más clara sea la relación entre búsqueda, anuncio y página, más fácil será que el usuario convierta.
Tocar la campaña cada día durante el aprendizaje
Al principio es normal querer cambiar el presupuesto, las pujas y los anuncios constantemente. El problema es que cada modificación importante puede alterar el aprendizaje y dificultar la lectura de los resultados.
Revisa la cuenta, pero no confundas supervisar con modificar. Haz cambios cuando tengas una hipótesis y datos suficientes para justificarlos.
No poner una sola palabra clave negativa
Las palabras clave negativas impiden que tus anuncios aparezcan en determinadas búsquedas. Son fundamentales para excluir términos como “gratis”, “trabajo”, “curso” o nombres de servicios que no ofreces.
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Revisa el informe de términos de búsqueda desde los primeros días. Es una de las formas más rápidas de detectar por dónde se está escapando el presupuesto.
Cuándo no compensa poner anuncios en Google
Google Ads no es una solución automática para cualquier negocio. Hay situaciones en las que prefiero corregir otros problemas antes de aumentar la inversión.
- El margen es demasiado bajo: aunque la campaña genere ventas, el coste de captarlas puede dejar el producto sin rentabilidad.
- La web no convierte: enviar más tráfico a una página lenta, confusa o sin una propuesta clara solo hace que pierdas dinero más rápido.
- El presupuesto está por debajo del umbral del sector: la campaña no recibe suficientes clics para aprender o conseguir resultados con regularidad.
- No existe demanda de búsqueda: si nadie conoce todavía el producto o no lo está buscando, puede tener más sentido generar demanda con otros canales.
- No puedes medir el resultado: si no sabes qué ocurre después del clic, no podrás optimizar la inversión con criterio.
En estos casos, no significa que nunca puedas anunciarte en Google. Significa que primero debes mejorar la oferta, la web, la medición o el presupuesto disponible.
Preguntas frecuentes
Cuánto tarda un anuncio en aparecer en Google
La mayoría de los anuncios se revisan en un plazo aproximado de un día laborable. Algunas revisiones pueden tardar más si Google necesita comprobar el anuncio, la web o el sector con mayor profundidad.
Necesito una web para anunciarme en Google
No siempre. Algunos formatos permiten generar llamadas o utilizar información del Perfil de Empresa. Sin embargo, una web o landing específica ofrece más espacio para explicar el servicio, generar confianza y medir las conversiones.
Puedo poner anuncios en Google sin tarjeta de crédito
Google necesita un método de pago válido, pero las opciones disponibles dependen del país y de la cuenta. En algunos casos pueden utilizarse tarjetas de débito, domiciliación bancaria u otros métodos. Debes revisar las alternativas que aparecen en el apartado de facturación.
Qué diferencia hay entre Google Ads y aparecer en Google gratis
Google Ads permite pagar para aparecer en ubicaciones publicitarias y controlar la segmentación, el presupuesto y el mensaje. La visibilidad gratuita puede proceder del SEO, el Perfil de Empresa o las fichas gratuitas de Merchant Center, pero no garantiza una posición ni un volumen de visitas concreto.
Cuánto tarda Google Ads en dar resultados
Una campaña puede generar clics y conversiones desde los primeros días, pero normalmente necesita varias semanas para acumular datos y detectar patrones. El plazo depende del presupuesto, el CPC, el volumen de búsqueda y la cantidad de conversiones recibidas.
Cómo saber si tu campaña está bien montada
Una campaña bien montada no es la que tiene más palabras clave ni la que utiliza todas las recomendaciones automáticas de Google.
Es la que tiene un objetivo claro, mide correctamente las conversiones, aparece en búsquedas relevantes y dirige al usuario hacia una página preparada para convertir.
Durante los primeros días, revisa especialmente los términos de búsqueda, las ubicaciones, el gasto, las conversiones y el funcionamiento de la medición. Después, analiza el coste real de conseguir una venta, una reserva o un contacto.
Si ya has creado tu campaña pero no sabes si la estructura, las palabras clave o el seguimiento están bien configurados, puedo realizar una revisión de tu cuenta de Google Ads y señalarte dónde se está perdiendo presupuesto y qué cambiaría antes de seguir invirtiendo.
